案例分享:旅游景区通过信息流广告投放,并结合时令活动,游客到达率增长3倍!

发表日期:2020-12-11 9:58:38文章编辑:管理员浏览次数: 标签:    信息流广告投放

       重庆奥陶纪通过与航迪网络大数据营销系统的合作,并结合时令活动,产生百万次精准曝光,十几万次有效点击,游客到达率增长3倍,带来极为可观的实际收益。如此有影响力的结果是如何产生的?合作模式又是什么样的?本篇文章将为大家带来详细解答。


一、从“人”出发,目标人群精准定向

       由于该景区为重庆本地级景区,这类景区吸引当地及周边人群较多。所以为了扩大景区在重庆当地的品牌知名度以及影响力,本次营销活动着重在重庆本地推广;而由于该景区娱乐性质较强,有部分刺激类项目,比较吸引年轻人,所以目标人群也以重庆本地各大学在校学生为主,并以近期到过景区的人群辅之。航迪大数据系统利用强大的空间推荐技术,帮助景区锁定目标人群。

    

      简单来说,本次针对该景区的营销,航迪帮助客户锁定了以下几类人群:

      1、重庆本地人

      2、重庆当地在校大学生

      3、曾经来过景区的游客

      4、与曾经来过景区的游客属性相似的潜在人群


      那么航迪是怎样实现上述几类人群锁定的呢?我们主要从三个方向入手:

      1、LBS商圈定位目标人群:LBS技术可以圈定地图上某一点周边几公里范围内的人群进行投放。由于此次投放人群以重庆本地在校大学生为主,所以在本次投放中,我们主要利用LBS覆盖重庆各大学校的周边1-5km范围内的人群,例如重庆师范大学等等。

      2、锁定景区私域流量投放:由于本景区是重庆市当地娱乐景区,吸引的人群中有很大比重是曾经来过景区的老客。因此我们利用私域流量,锁定了这些潜在“回头客”进行活动营销。同时利用“晓数据”功能使景区认清了这些老客的真实属性,这对后续扩大人群辐射面提供了依据。

      3、looklike相似人群定向:在认清老客面貌后,我们利用looklike技术,在航迪大数据背后庞大的数据库中寻找很多有同样特征的人群,对他们进行营销推广,吸引到景区参加活动。这个动作帮助景区大幅扩大目标人群受众覆盖面,发掘潜在人群。


二、以“人”为核心,巧借热点活动精准营销

      在认清目标人群并打通触达通道之后,下一步就是利用各种创新手段吸引游客到场。在当今碎片化的时代,各类广告琳琅满目,如何能在这些广告中脱颖而出,成功博取游客眼球,是景区管理者需要关注的关键所在。

      2018年,CCTN(中国国际电视台)发布了世界九大惊险高空项目,该景区位列其中,对于景区而言,这是一个非常有利的热点,可以用来在当地造势一番。

      1、热点活动加持,知名媒体投放:借助景区入围CCTN这波热度,客户希望在4月19日-5月2日共14天的时间里,“趁热打铁”的在重庆本地分阶段进行大规模推广,在有效控制成本的前提下保证曝光率我们通过大数据投放平台帮助景区在如优酷,爱奇艺等知名APP上进行目标人群广告曝光,广告会定向投放在目标用户正在观看的APP上。这样一来,活动宣传本身提供了吸引点,而航迪网络帮助景区将吸引点触达到了目标人群面前。

      2、网红景点打造,巧用短视频营销:依仗重庆市蜿蜒起伏且地势高的独特地貌,该景区打造“大秋千”等网红景点,在营销上,景区通过大数据智能平台,利用时下火热的短视频方式不断扩大知名度,从而影响目标客户,很多游客慕名而来,只为体验一把真实的“大秋千”。

      3、自定义时间段灵活投放:航迪大数据提供的“分时段定向推广”功能,可以自定义时间段灵活投放,由于本次投放的目标人群主要锁定在重庆在校大学生,根据大学生群体的作息规律(白天上课、熬夜晚睡等)此次活动选择多个时间段投放广告,9:00-18:00,22:00-次日1:00等。同时更加注重周五周六的投放,最大限度捕获目标人群。


三、回归至“人”,绘制人群画像报告

      对于景区来说,以“人”为本的概念是贯穿始终的,景区管理者如果想要很好的对景区进行运营和管理,时刻洞察分析游客属性及对数据的积累是必不可少的。

      绘制实时画像报告:利用强大的LRA算法,航迪帮助景区对已经获取的线下数据进行整理分析,使景区最终拥有的线下数据价值最大化,同时,配合空间推荐技术,可形成包括客流情况,游客画像,投放方案,投放建议等可视化的数据报表提供景区管理者参阅,更加简洁直观的查看人群画像报告,随时随地了解目标人群属性和景区人群动态。这样就形成了获取-分析-投放-再获取-再分析-再投放的良性循环中。


     总结一下,划重点

     分享了这么多,我们最后来总结一下,对于该娱乐景区,我们做了哪些事情:

     1、利用LBS技术和私域流量,锁定本地游客及潜在回头客。

     2、利用“looklike技术”大幅扩展属性类似的目标人群;

     3、利用大数据平台将热点活动在知名APP广告投放,触达目标人去;

     4、利用大数据平台将网红景点小视频投放给目标人群;

     5、利用晓数据为客户绘制清晰顾客画像;

   

      总结来看,所有的一切动作,都是在帮助客户以“人”为本的开展营销活动。就如本景区管理者说的那样,广告我们一直在做,但是随着网络的高度发展,如何抓住我们的有效客户,怎么样精准触达他们,怎样再次传播和打开很多的客户群是目前需要解决的问题和难点,我们找到航迪,是因为他们庞大的数据量和他们的数据精准度,不仅可以帮助我们找到精准客户群,对他们进行广告投放,获得理想的投放效果,同时还能知道看过广告的人是否来到我们景区,去了哪些地方,这些实实在在的数据,让我们广告主心里有底,为以后推广提供了方向和决策依据。


     那么,除了本次所做的解决方案,我们对客户的建议还有哪些呢?

     1、用好社交裂变营销:社交媒体已经成为人们生活中必不可少的元素,营销活动中如果将社交媒体的力量运用起来,推动裂变营销,往往能得到事半功倍的效果。“小活动”可为客户提供新颖有趣的线上参与活动,拆红包、好友砍价、集赞等等多样玩法可以选择。创意有趣的玩法既可以在短时间内引爆,吸引目标人群,还能够迅速扩大目标人群范围,提高质量。我们建议该景区在下一步的投放过程中,能够利用“小活动”功能尤其针对到过景区的老客户做优惠活动营销,并可促使老客户带动新客户。

     2、多点位人群差异化分析:除了传统的IOT-D设备外,航迪还能为景区提供更多用途的智能设备,来赋能景区为游客提供更多的智慧服务。“智屏”内置有IOT-D设备,为客户提供如智能引导、减压娱乐的同事,实现数据的获取和分析。我们建议该景区未来能够在园区不同点位设置不同的智能终端,进行各景点差异化人群分析,从而对营销起到更好的指导作用。

     3、景区客流实时监控:对于景区这类占地面积大,管理难度大的广告主而言,我们建议在景区的“预警中心”搭建大数据实时监控屏幕,随时监控景区的人流情况,并对超过预警值的情况作出实时监控,能够实现直观的查看景区内各景点的人流情况,同时,如果在景区入口处搭建,还可以使游客根据数据,错峰游玩,避免人流量超预警的情况发生。


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